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福满园床垫召开南昌区域经销商会议

福满园床垫召开南昌区域经销商会议

【摘要】:
福满园床垫召开南昌区域经销商会议2015-08-0716:52:29作者:百强家居  2015年8月6日 ,福满园床垫于风景秀丽的南昌艾溪湖湖畔泰豪科技广场的福满园家居总部召开了福满园床垫南昌区域经销商会议。福满园床垫南昌地区销售经理钟学清、销售主管陈俊、市场部经理危宗信及公司各职能部门人员以及福满园床垫南昌区域数十位直营店经销商参加了此次会议。图为福满园家居南昌地区经销商参加会议图为福满园家居南

福满园床垫召开南昌区域经销商会议

2015-08-07 16:52:29作者:百强家居

    2015年8月6日 ,福满园床垫于风景秀丽的南昌艾溪湖湖畔泰豪科技广场的福满园家居总部召开了福满园床垫南昌区域经销商会议。福满园床垫南昌地区销售经理钟学清、销售主管陈俊、市场部经理危宗信及公司各职能部门人员以及福满园床垫南昌区域数十位直营店经销商参加了此次会议。

图为福满园家居南昌地区经销商参加会议

图为福满园家居南昌地区销售经理钟学清向参会的经销商介绍福满园床垫新品

    本次经销会议由福满园床垫南昌地区销售经理钟学清主持,钟经理主要就2015年福满园新品床垫作了一个基本介绍,并对南昌各经销商做了一个新品卖点培训,包括如何记住产品,如何认识材料并记住材料的功能和如何掌握优秀的话术向客户介绍产品。
 

    会上,销售经理钟学清首先就公司未来的管理制度做了一个规范的介绍,客观地分析了公司在门店经营管理中的不足以及对其他企业优秀经验的借鉴。钟学清经理就公司床垫材料对参会的经销商做了一个细致的讲解,包括内胆材料:大芯簧、独立袋弹簧、分区系统,辅料垫层:代棕棉、乳胶、3E椰梦维等,面料:高档针织面料、海绵面料、碳纤维面料等。钟经理特别强调,我们的弹簧是大芯七圈的弹簧,优于市场上的六圈弹簧,椰棕也是环保的3E椰梦维,3E椰梦维是用椰子壳外层纤维作为主要生产原料,聚酯纤维为次要原料,经高温立体网状凝结一体制成的,生产原料椰丝跟聚酯纤维本身不含有甲醛,材料科学组合不含胶水,这种材料所以说福满园床垫是真正的环保床垫,这是我们的优势,要积极向客户展示。经过细致的讲解,各地区经销商也提出了一些关于产品材料的问题和疑虑,并得到了钟学清经理专业的回答,在一问一答中强化了各经销商对产品材料的认识。

 

    此外,钟学清经理还针对不同的消费群体对福满园新产品做了一个准确的产品定位,如爱家是一款入门的3E椰梦维环保床垫,爱情海是一款专为都市时尚白领定制的产品。钟经理对产品定位的分析不仅方便了各经销商对产品的记忆,也有利于今后产品销售中销售人员针对不同消费者对产品进行针对性介绍以及消费群体自身的选择。
 
    随着会议逐渐深入,会议的气氛也随之高涨起来,各经销商就如何提升服务质量和水平积极发言,钟学清经理也表示,我们的床垫质保20年,这表明公司对产品的自信,也表明对质量和服务的重视程度,质量和服务永远是消费者最关心的话题,我们也高度重视客户的感受,客户提的建议,我们积极采纳,客户想到的,我们要第一时间做到,客户没有想到的,我们也要先于客户想到,这不仅是我们的责任,更是我们一直坚持的服务理念。钟学清经理鼓励在座的经销商们在下半年的销售旺季中要抓住机会,在销售上更上一层楼,公司也会给予各方面的支持,这一做法得到了各经销商的积极响应,促进了会议的圆满成功。会议还总结了南昌地区经销商在产品销售过程中遇到的问题和经销商集中反映的一些意见,并承诺会在今后的产品制作中做出改善。这一做法不仅有利于福满园床垫的改进,也有利于公司做出满足消费者需求产品,更有利于公司的壮大发展。
 
    最后,钟经理还就自身的销售经验以及多年度学习经验与大家分享他在销售中的说话技巧,总结了各销售人员在销售中所遇到的问题以及正确的回应对策。关于产品价值,他指出,客户买的永远不是便宜,而是产品价值,所以要经营好的产品,不是因为它便宜就好卖,而是要看产品所带来的价值,和客户拥有产品后对生活的改变和感觉。如今单凭低价换市场,只能走向不归路。好产品不是贵在价格,而是贵在价值;关于产品质量,他指出,一位优秀的销售始终相信,好的产品自然会遇到相信它的人。江西百强家居是一家视质量为生命的企业,福满园床垫,讲究的是环保和健康;关于“表象”,他指出,有些产品外观看起来一样但质量却是天差地别;关于价格,他指出,因为我们是品牌,所以我们追求的是最高的品质而是最低的价格,宁可为价格解释一阵子,也不愿为质量道歉一辈子。
 
    福满园床垫南昌区域经销商会议的召开,无疑为福满园床垫南昌地区下半年的销售工作奠定了一个良好的基础,既确定了工作目标,又明确了工作任务、发展方向,我们没有理由不相信福满园床垫南昌地区下半年会迎来一个新的销售狂潮。