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象牙塔的守候 福满园的传奇——邱树信

象牙塔的守候 福满园的传奇——邱树信

【摘要】:
象牙塔象牙塔的守候 福满园的传奇——邱树信

象牙塔的守候 福满园的传奇——邱树信

2016-04-09 09:54:45作者:百强家居

“创业100”之江西百强家居总经理邱树信

导读:从永修到南昌的40公里路程、从星港到梦洁的7年修行,象牙塔里的福满园,在邱树信的不惑之年里,绽放出来了第一朵花。军情动态是他的关注,围棋布局是他的沉思,乒乓博弈是他的运动

江西百强家居有限公司总经理:邱树信

2002年度“中国质量万里行跟踪诚信”单位;

2003年度南昌市消协“诚信单位”,南昌市技术监督局信息网“重质量、讲信用”单位;

2004年度南昌市消协“名企名店诚信共建”单位;

2005年度“江西省创业明星企业”;

2006年度“全国名优产品”;

2007年度“全国名优产品”,“中国著名品牌”,“中国优秀绿色环保产品”,“江西最热卖品牌家具30强”,江西省消协“工商企业诚信承信单位”称号;

2008年度“全国名优产品”,“中国著名品牌”,“中国优秀绿色环保产品”,“江西最热卖品牌家具30强”;

2009年度“千愿牵手爱心品牌”,“全国名优产品”,南昌市诚信促进会(终身)会员单位;

……

    这一连串的荣誉,集中在一个品牌的身上,让人叹为观止。相信很多人都会想:这是一个怎样的企业,它的背后蕴藏着多少精彩的故事!

    今天,让我们走近这一系列故事的主人公,也就是一手缔造了“福满园”商业传奇的邱树信,江西百强家居有限公司的总经理,一起来分享他的创业故事。

一、海昏秀域里的少年

 

    永修古称艾地,汇聚赣江、信江、抚河、饶河和修河五大水系,直通万顷鄱阳湖水,千年之后取意“泮临修水,永蒙其利”,遂称永修。

 

    南瞰西山、北望匡庐,有着“海昏秀域”之美誉的永修,向来人杰地灵,白居易、苏东坡、黄庭坚、朱熹、文天祥等都曾先后到此游览并留有诗文名篇。或许是地缘层叠、或许是文脉熏染,出生于70年代初的邱树信,作为家中的老小,在几个哥哥和姐姐的偏爱下,从童年起就显现的格外灵性聪敏,云居山顶的竹林中、同安寺外的碎砖上、风雨桥边的石片下,都能寻找到邱树信曾经的行踪影迹和信手涂鸦。

 

    浩瀚无边的大湖、西沉如血的残阳,壮怀激烈的荒芜,让多少文人墨客们“读千卷书、行万里路”之后无限感慨:爱一个人就把他调配来这里享受,恨一个人,也打发一个人来这里品味孤独。时光荏苒、江山依旧,少年时候的邱树信出奇的早熟,身在永修一中,心在“海昏秀域”,偏偏要“行万里路、读千卷书”,风雷激荡时,有邱树信在雨中咆哮,风光旖旎时有邱树信岸边沉静。

 

    山水辉映,渔歌唱晚,是邱树信心中的家园,却又时常忘了自己就在家园中。 

       

二、膳食堂里的启蒙

 

    梦想与现实之间,不是一墙之隔,却又时常是一墙之隔,命运有时候会开一个不经意的玩笑。1992年,邱树信高中毕业,想去的大学没上线,不想去的大学选择放弃,那么接下来,去哪里呢?做什么呢?

 

    在经过内心百般挣扎和亲友不断规劝之下,邱树信离开了永修,直接奔向了永修之南的南昌,就职于当时的城市建筑学校,开始从事食堂的工作,没干多久,又折返到永修之北的九江,就职于当地的一所高校,继续从事食堂工作。如何稳固健康的原料来源、如何保障充足的储备储藏、如何保障安全的食品生产,如何保障高效的餐饮配送,如何满足师生的各种要求,食堂工作并不简单、整整3个年头的埋头苦干,整整3个年头的旁观旁听,邱树信知道自己需要什么?不是命运改变你,就是你改变命运。

 

    家中有粮、心中不慌,邱树信慌的不是物质粮食,慌的是精神粮食,原来的高中同学有的面临大学毕业,有的已经毕业了,看着他们,邱树信更加坚定自己迫切改变命运的决心,走出去、不只是身体走出食堂、走出校园,而是要让思想走出食堂、走出校园。有思想必须有行动,有行动才会有活的思想,孤独不再有了,销售、市场、营销等等各类书籍是朋友,寂寞不再来了,夜校、培训班、交际课等等各类机构是伙伴。邱树信重新开始接受千卷书的洗礼,与时间赛跑,为未来储备。

三、象牙塔外的围城

 

    1995年底,邱树信终于迈出了校园,重新来到了南昌,这时候的他不仅是合格的非高校大学毕业学生,更是有着一定工作经验的社会大学毕业生。在竞争激烈的人才交流市场中,成熟、稳健、坚定的邱树信让当时的星港床垫“一见钟情”,当场下聘入职,邱树信也由此正式进入了家居行业,开始了自己的一段传奇。

 

    从各个街道的店面销售、到各个县区的招商代理,邱树信将食堂工作的几年经验快速的积累转化在一线市场、业绩突飞猛进,不久就成为了星港床垫赣北地区的销售标兵、营销榜样。

 

    1998年,应朋友之邀,邱树信离开南昌,奔赴高安合作经营家具城。尽管做单项的床垫产品市场开发,有了比较大的心得收获,但经营家具城,需要面对的是包括床垫在内的成百上千的产品商家的谈判,还有面对初到异地的适应磨合的考验,尽管能够应对各类市场挑战,但考虑到朋友关系的维护,邱树信还是在年底就将家具城经营权全部还给朋友打理,再次回到了南昌。

 

    术业有专攻,邱树信回来了,还是选择重新做床垫市场,但当面对各个床垫品牌的踊跃邀约时,他选择了当时湖南刚投产的梦洁床垫。从高安回南昌的路上,邱树信就已经明确了自己的未来,这次需要的不仅仅是完成床垫的市场开发,更要了解床垫产品的生产过程和床垫品牌的建设过程。

 

    在做梦洁床垫总代理的这几年,是邱树信重新审视床垫行业发展的几年,产品、市场、品牌、团队、运营,他如饥似渴地学习完善,代理、加盟、连锁,他事无巨细地跑遍了整个江西各个乡镇。为什么外来的梦洁、星港、晚安能够左右江西床垫市场?江西的床垫市场这么大,怎么会没有本土品牌呢?邱树信在思考。

四、思维决定出路:先广告再产品

 

    进入到新世纪,江西经济在提速、江西的床垫市场在急剧扩容,邱树信早就提出梦洁在江西布局分厂的战略规划,但因为各种原因一直被搁浅。商机无限,时不我待,邱树信毅然放弃梦洁,在2002年4月创建江西百强家居有限公司,将公司总部设立在了江西师大科技园里,从而踏出了江西本土品牌福满园的第一步。

 

    万事开头难,但开了头总比没干好!婴儿期的福满园,只有10多万元的启动资金,如何在已有的大品牌夹缝中求得生存,如何让福满园赶上那些大品牌的知名度?按照传统的步步积累、以量变达到质变的思路,这对于现实中的百强和福满园来说,等不及,耗不起。怎么办?正如少年时期的“行万里路、读千卷书”,邱树信提出了一个大胆的逆向思路,先广告再产品,以质变带动量变。 

 

    思维决定出路,谈到当年的决定,邱树信颇有几分自豪,娓娓道来。虽然床的产生在公元前7000年到4000年之间,但江西的品牌床垫市场从1995年以后才慢慢开始形成的。随着生活水平的提高,特别是房地产行业的迅猛发展,使得家居(床垫)行业被快速拉动起来。据数据分析,江西省每年大概有130万张床垫的消费需求量,这其中还不包括宾馆和招待所的使用。

 

    床垫行业有“两高两低”的特征。两高是指品牌营销难度高和物流成本高;两低是指启动资金低和技术门槛低。众所周知,床垫不像服装,可以个性化设计,它的外观只能是固定的样式。尽管2000年后,床垫市场开始红火,江西省也有很多人都开起了床垫公司,但同质化的现象非常严重;外省品牌床垫在1996年左右的时候纷纷加入了江西的床垫市场,但床垫的物流成本非常高,除去高额的物流成本和其他经营成本,根本无法跟本地品牌竞争,所以床垫是一个以省为单位区域性很明显的产品。再说两低,床垫不像其他高科技的产品或投资额很高的行业,对投入资金和科技含量要求不高,所以门槛也比较低。床垫的两低特点确实让床垫市场出现了很多大同小异的产品,使受众没有多样化的选择,也使行业陷入了价格竞争的恶战。

 

    在决定做品牌床垫时,福满园的定位就是走高端和品牌路线。为此,在对江西的床垫市场进行了长期的调查,福满园有了灵魂和方向:

 

    第一,福文化的福满园。

 

    从古到今,农民以风调雨顺、丰衣足食为福;市民以阖家平安、工作顺利为福;商人以黄金万两、财源茂盛为福;文人以十年寒窗、金榜题名为福;老年以健康长寿、子孙绕膝为福……“福”寄托着民间百姓所有的美好憧憬,祈福的观念潜移默化地融入到了各种吉祥文化中。《礼记》有曰:“福者,百顺之名也。”也就是说,“福”有顺利、诸事如意的含义。

    睡眠是人类的一种低能耗的休息与恢复精力的行为,与大脑的行为密切相关。睡眠总是伴随着养生之道、熬夜、失眠、抑制睡眠、促进睡眠、小夜曲……人类的精力来源于饮食和睡眠,因此,好的睡眠文化将更好地指导人们享受更加舒适的睡眠。人常说:有一个好睡眠是福气,所以,把中国的特色文化鲜明地融入产品中,这是非常重要的一点,“福满园”床垫就是在这种情况下应运而生的。这不仅是福满园满足消费者产品差异化的市场需求,更是福满园传递中国福文化的责任,目前的福满园床垫系列就有五福临门、福如东海、福禄双全、福满堂、福盈门、福康、福旺……

    第二,高端品牌的福满园。既然江西缺少品牌床垫,外省的品牌床垫在江西又面临成本高的尴尬,这是一个巨大的空白市场。鉴于积累多年的品牌床垫销售经验和各个品牌床垫的价位及性价比,把福满园产品定位于与国内知名品牌同一平台上,这也是福满园必须有的魄力和追求。

 

    第三,农村包围城市的福满园。如何让品牌概念传播到消费者的脑海里,让“福满园”深入到消费者的心里,在产品还没出来的时候,就开始了广告宣传。当时因为资金的原因,邱树信采取的是“农村包围城市”的战术,开始并没有选择南昌市场,而是从南昌市的莲塘和进贤等周边地区和江西省的其他县城市场入手。选择这个切入点有以下几个因素:一是县级市的广告少,市场比较容易打开;二是县级市的竞争对手少,容易做到一枝独秀;三是坚持实行款到发货、全款经营的方针,有利于保证资金积累。

 

    经过近10年的潜心经营及品牌打造,福满园专卖店数量及产品销量几乎以每年翻番的速度增长,目前在省内各大型家居卖场共建立300余家福满园专卖店,业务遍及南昌、九江、上饶、抚州、鹰潭、景德镇、宜春等县市。其中:南昌市京东鹿鼎家居博览中心、迎宾国际、欧亚达家居、香江家居、光辉家居、家百特家居、巨汇家居、昌南家居、上饶市万福家居、上饶国际家居城、宜春广汇家居共建立30余家直营店及加盟店,基本上已经实现了当初的承诺——成为了江西本土的床垫老大。

 

    2009年,公司再次明确将福满园寝居生活馆打造成江西寝居第一连锁品牌,直至推向全国。2010年福满园床垫一跃而成为本省品牌床垫市场占有率最高品牌,并且目前已成为省内床垫品类中发展速度最快、网点数量最多、市场关注度最高的焦点品牌。2014年争取连锁专卖店率先遍布江西、福建两省,专卖店数量超600家,销售额争超3亿元。百强公司正一步一步迈向百强企业及百年企业。 

  

五、态度决定高度:舒适睡眠、我选福满园

 

    “舒适睡眠、我选福满园”,现在已经是大家耳熟能详的广告词,但怎样才能保障舒适睡眠的高品质呢?品质是产品的生命线,把健康理念融入床垫中,是床垫行业竞争的关键。邱树信特别提出态度决定高度,人的一生有三分之一时间是在睡眠中度过的,福满园要做到消费者眼中去、手中去、更要做到消费者的心中去,所以有了健康、科学的睡眠寝具,还要配合优质、舒适的睡眠环境,达到身体与心理的同步共享。

 

    早在2006年12月20日下午,湖北省黄岗地区龙感湖龙成家俬城门前,举行了福满园床垫的抗摔和碾压的多重试验,让广大消费者亲临现场来检验、印证百强家居福满园床垫的优异品质。首先,进行的是抗摔试验:将福满园床垫从五米高的二楼重重的摔下,福满园床垫没有散、没有坏,并且丝毫没有变形;接着是碾压试验:首先是一个人骑着摩托车、三个人共骑一辆摩托车碾过床垫,再到用重达20吨的大卡车进行反复碾压试验,福满园床垫始终没有变形。

    

    当邱树信讲到这个实验时,脸上的态度明显严肃起来了,铿锵有力地说道,福满园现有厂房10000余平米,先后从著名床垫设备供应商浙江华剑、东莞恒业、广东源田引进全自动穿簧机、自动卷簧机、衍棉机、围边机等系列设备,公司与南通永盛钢丝有限公司、广东佛山铨力弹簧五金有限公司、湘潭恒业金属制品有限公司、海辉实业(深圳)有限公司、广东顺德敬龙织造印花有限公司、温州嘉泰乳胶制品有限公司、广州棕宝纤维制品有限公司等行业知名床垫主材、辅料供应商形成战略合作伙伴,为福满园床垫系列产品的质量提供强大保障。公司注重产品技术开发和品质追求,所有产品均严格执行QB/1952.2—2004标准及ISO9001—2000国际质量体系标准,并且分别于2004、2009年与美国杜邦和德国沃尔康合作,开创了国内首家专业制造科技保健睡眠系列床垫的先河。  

 

    福满园的原材料使用符合国家卫生标准并经高温消毒、压缩处理的棉毡,卫生健康,并采用美国杜邦Tyvek特卫强,增强防螨抗菌,防水透气。生产过程中严格按照国际质量管理体系标准实施管理,产品通过国家A级检测。弹簧内胆质保二十年,十年内出现质量问题(按行业标准:弹簧塌陷、钢丝穿出、缝纫线大面积开裂)免费更换。南昌市内24小时解决,南昌市外7日内解决。公司建立用户信息电脑存档制度,用户享受终身质量跟踪服务。自购买之日起,一年内因自然灾害如水、火灾等造成了床垫毁损,用户提供有效证明,由公司负责理赔。市内免费送货上门,安放到位。

 

    睡眠系统是指为了保障正常睡眠所需要具备的多种要素的组合,狭义的睡眠系统主要是指构成人体正常睡眠所需要的各个寝具组件,主要包括:床、床垫、被子、枕头、睡衣等。广义的睡眠系统既睡眠环境,主要包括睡眠的内环境和外环境,内环境多指影响个人睡眠的身体和心理因素。外环境主要指居室环境,主要包括居室内的空气、湿度、温度、光线、磁场以及寝具等。健康睡眠系统是指床外框(床)、床垫、床架(排骨架、升降床架等)、枕头等形成既舒适又能通过睡眠提升健康的和谐完善的系统。这一概念是由美国艾力斯特公司的专家提出来的。基本要求是任何床具都不能对身体造成睡眠伤害。最常见的是造成脊椎、颈椎变形、血液循环不畅等伤害。更高要求是通过睡眠提升和改善人的健康程度。这一系统是根据人体工程学原理,采用先进的技术手段、前沿最环保的高科技材料研发出来的。经过20多年的实际使用,证明了其非凡功效。 

 

而生态健康睡眠系统是生态健康的一个组成部分。从产业角度来讲,生态健康睡眠系统属生态纺织品范围,从狭义的角度来讲,生态健康睡眠系统是指符合生态健康要求的寝具系列。生态健康系统的要求:

    1、生态要求。(1)原料:天然,可再生,对人体无毒无害。(2)生产工艺:无“三废排放”,无环境污染。(3)废弃物可降解,或可回收再利用。

    2、健康要求。(1)所用材料包含高精尖技术。(2)清洁卫生,安全舒适,对人体无副作用。(3)具有消除疲劳,改善睡眠功能。 

    邱树信认真讲解完生态健康睡眠系统之后,有点激动的提高音调说,我们不能局限于做睡眠寝具的专业提供商、更要做睡眠环境的系统工程师。