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“互联网+”大时代,江西家居大佬福满园反掀“实体店+”

“互联网+”大时代,江西家居大佬福满园反掀“实体店+”

【摘要】:
“互联网+”大时代,江西家居大佬福满园反掀“实体店+”

“互联网+”大时代,江西家居大佬福满园反掀“实体店+”

2016-04-12 17:06:04作者:百强家居

据调查,家居行业最近几年在互联网+带动下,部分开始转型试错线上与线下的结合。通过互联网数据来做结合,江西省的消费群集中在什么年龄段?梦立方系列的哪种色彩在南昌最让人青睐?爱尚沙发的哪种功能款销量最大?当这些问题都可以用详实的统计数据来回答之时,一种全新的营销模式——大数据营销模式,开始在家居行业风行。2015年2月,福满园家居电商团队依据过去2年多的电子商务收集的营销数据,通过分析福满园家居100万消费使用者及消费行为模式,计算出了全新的家居品牌精准营销策略,通过发展江西人自己的家居,全省综合排名第一名,让江西省家居业界看到了全新的传统家居与电商结合的新型模式。

 

据福满园电商部门官方杜其洋表示,在高速发展和高频消费模式的今天,到底是“互联网+”还是“实体店+”,提出了新的江西家居模式思路。第一,互联网确实有很强的可替代性,但对于家居行业冲击则较小,例如客户体验、运输组装等互联网很难完全替代;第二,传统行业销售总额虽然受到整个互联网影响,但传统企业的根基实力却很庞大,例如福满园总经理邱树信之前就曾在进贤招商拟投资2亿元建设寝居产业链;第三,福满园已多元化发展,已有天猫、企淘、阿里巴巴、京东、微商城等,但均对于线下的销量来说可谓之冰山一角,线下渠道仍然是主要来源。所以,对于家居行业,应该是先发展渠道,再发展网络产品,柔性进军电商。

    某大型电器公司曾进入全国约273个地级市,连锁1572家,假设线下平均每店流量3000人,1572家共计470万人次,促销假设1/3人购买,产生156万订单; 如果按电商转化1%计算,156万订单的人流量需要线上PV流量 1.5亿次访问。 而这1.5亿访问次量的推广成本对于一个新电商品牌则无法承受,而对于线下渠道的这“免费流量”则是很大的一笔可利用再生的财富,是实体店+的巨大优势。

  在家居行业,尤其是福满园,综合排名第一,有着15年的线下根基,省内及周边直营分销店达400多家,每天有着固定客流量,尤其是活动时期客流最高,再加上十几年囤积的100万消费的老客户,这些足够的“粉丝”足以满足“实体店+”模式,利用线下资源及门市渠道为主力,转战柔性进军互联网,可产生快速复购及高体验消费,可增加企业60%年产能收益。

    福满园家居总经理邱树信、副总经理张宪惠表示:“2016年线上线下的“实体店+”模式必然也是必须启动,而且迫在眉睫。福满园在微信商城今年就要完成转化1万个消费者和分销商,公司直接和间接让利给消费者或将高达2000万,实现今年项目总投入达2亿余元。”